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営業職/IT営業

ターゲットは大企業 ~顧客の経営課題を解決に導くアカウントエグゼクティブ

株式会社 ドリーム・アーツ

東京都

371万~990万

正社員 学歴不問

仕事内容

顧客企業の経営課題・業務課題解決に向けて、自社製品を中心としたITソリューションを提案していくアカウント活動です。
このポジションは顧客の総合窓口として課題を的確にとらえ、社内と協力をして長期的な関係を築いていくことが求められます。
大手顧客を中心とした対応が求められるため、上位接点などの営業力、長期信頼関係構築力、PJT調整力など幅広いスキルが身につきます。
プロジェクト化後や運用保守などすべてのフェーズにおいてもお客様にとっての弊社の顔として対応していただきます。

▽客先訪問
ホームページからのお問い合わせ、パートナーからのご紹介、アポイントを獲得します。また年に数回の頻度でマーケティング部隊がセミナーを開催し、そこにご来場いただいたお客様に一斉アプローチすることもあります。

▽提案活動
その後はお客様のもとに何度も足を運び、現在利用されている社内システムに関する見解や課題、導入時期などをヒアリングし、じっくりと時間をかけて提案活動を続けていきます。提案活動を重ねながら、お客様との信頼関係を築いていくことが最重要ポイントです。
顧客のほとんどが大企業であり、システムの規模や価格も大きく、企業で働く方のワークスタイルを変えるソリューションの提案もあるため、商談期間は短くても半年、案件によっては数年がかりになることもあります。

▽提案時の特長
システムの規模は大きなものが多く、提案の総額が数千万円から億単位に及ぶこともあります。社内にいるエンジニア等とも連携しつつ、最適なソリューション提案を実現していくスタイルとなります。

【職場環境】
業界が未経験であっても部署を超えたジョブローテーションなどで、必要な知識や経験を積める環境があります。
大企業のお客様に対し提案をし、受注した時はもちろんのこと、会社や自身が信頼を得また次の依頼へつながることにも大きな達成感があります。深耕営業スタイルなのでやりがいを感じていただけると思います。

【この仕事で得られるもの】
日本を代表する大企業の中において、数千~数万名の従業員の方々が普段使う業務効率化のためにITソリューションを手掛けます。そのため商談では、大手企業のエグゼクティブを相手にすることもあり、社会人として大きな成長、やりがいを手に入れたい方にとっては、最高のステージになり得ます。

■ソリューションの主な導入実績
日本航空、三菱東京UFJ銀行、三菱UFJモルガンスタンレー証券、全日空、商船三井、ダイキン工業、日本通運、ヤマト運輸、コクヨ、ベネッセコーポレーション、ユニクロ、エディオン、マイナビ、他

応募要項

職種 営業職
求めるスキル 人物重視で採用します。
【WANT】
法人営業経験のある方。
チーム営業の経験のある方。
高単価商材の営業の方。
異業種において営業をしてきた方。
コンサルティング営業の経験のある方
リーダー経験のある方

【備考】
・各部門とローテーションの可能性もあります。
給与 年収:371万~990万
◆月給26万5千円~66万円 +賞与(平均3ヵ月分)
※月45時間相当分の固定残業代として、月6万6千円(年収371万円の場合)~月16万5千円(年収990万円の場合)を月給に含んで支給※前職での給与、経験、能力を考慮の上、当社規定により優遇いたします
福利厚生 【待遇・福利厚生】
・通勤交通費全額支給
・関東IT健康保険組合加入(保養施設や旅行補助等特典あり)
・社会保険完備
・確定拠出年金制度(401k)
・健康診断 年1回
・産業医との健康相談 毎月1回(希望者のみ)
・サークル、部活動助成制度
完全週休2日制(土日祝) 慶弔休暇 年末年始 有給休暇 ※年間休日120日
勤務地 東京本社
渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー29F
東京本社
JR恵比寿駅より徒歩5分
選考フロー 書類選考

1次面接、筆記試験

2次面接

最終面接(社長)

内定
情報提供元

Green

http://www.green-japan.com/job/29139?argument=sRrG93Nh&dmai=jobkul

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会社情報

株式会社 ドリーム・アーツ

事業内容 ■大企業・大組織向けITソリューション事業
 ・企業情報ポータル型グループウェア/INSUITE®(インスイート)
 ・BPM型Webデータベース/ひびき®Sm@rtDB(ひびきスマートデービー)
 ・営業支援システム/ ひびき®SALES(ひびきセールス)
 ・ベストプラクティス型クラウドサービス/Shopらん®(ショップらん)

■先端技術・マーケティングを融合させたシステム開発・コンサルティング事業
所在地 東京都 渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー29F
代表者 代表取締役社長 山本 孝昭
設立 1996年12月
資本金 3億円
従業員数/平均年齢 250人/34.6歳
取引先 【主な導入実績】
日本航空株式会社 / 株式会社三菱東京UFJ銀行 / 京セラ株式会社 / 日本通運株式会社 / 株式会社メディパルホールディングス / 株式会社商船三井 / コクヨ株式会社 / 株式会社ファーストリテイリング / 株式会社ジュピターテレコム / ダイキン工業株式会社 / 横浜ゴム株式会社 / アスクル株式会社 / 株式会社エディオン / 株式会社毎日新聞社 / 株式会社バンダイナムコホールディングス / 株式会社マイナビ 他

【主要パートナー】
株式会社インターネットイニシアティブ / SCSK株式会社 / TIS株式会社 / 東芝ソリューション株式会社 / 日本コンピュータシステム株式会社 / 株式会社野村総合研究所 / 株式会社PFU / 株式会社日立ソリューションズ 他

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