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営業職/IT営業

【インサイドセールス】第2新卒歓迎。ものづくりの現場にイノベーションを起こすスタートアップ!

株式会社アペルザ

神奈川県

300万~600万

正社員 第2新卒可 グローバルに活動 上場を目指す 自社サービス製品あり

仕事内容

⾃社サービスである「製造業向けカタログポータルAperza Catalog(アペルザカタログ)」にトライアル(無料)掲載している企業の中で、訪問営業(対⾯営業)として獲得効率の悪い地⽅顧客等に対して、電話やWeb会議を通じて有料プランの提案をしていただきます。
既に5,000社を超える企業が出展しているなか、効率的にアプローチして契約を獲得していただく戦略性と機動⼒が求められます。

まだまだ⽴ち上げ期のため、仕組みづくり含めて広い領域でチャレンジできる状況です。チーム全体のパフォーマンスを⾼めるための施策⽴案、お客様へのサービス提供価値を⾼めるための企画業務など、前のめりに取り組みたいという意欲の⾼い⽅には最適な環境です。


【業務内容】
・Aperza Catalogに掲載をしている企業等からターゲットをリストアップしアプローチ
・電話等でアポイントを取得し、詳細提案のために電話会議(Web会議)
・効果的なプロモーションを企画提案し、有料プランの契約を締結
・継続的な顧客企業とのリレーション維持とアップセルを意識した追加提案
・マーケティングチームやサービス運営チームなどと連携した施策⽴案と実⾏
※ キャリアと志向に応じて、幅広くお任せいたします。


【チーム環境】
・⼈材系企業、Webサービス企業、製造業と幅広いメンバーで構成されています
・営業MTGや電話会議前の事前ブレストを通じて、「ソリューション営業」のプロセスを体感できます
・急成⻑するスタートアップの事業創りの環境を体感できます
・⽣産性を最重視し、効率的かつミッション成果を最⼤化できる営業⼿法を学べます
・セールスからチームマネジメント、マーケティング職、新規事業職など幅広いキャリアパスがあります
・商材⼒が⾮常にあり、提案のしやすさと市場ニーズに応えるサービスです
・⽴ち上げフェーズであるため、戦略策定や業務設計などに携わることができます

応募要項

職種 営業職
求めるスキル 【必須(MUST)】
※いずれかに該当する⽅
・B2B/B2C問わず、商談交渉の経験
・KPIがある中で数をこなした経験
・無形商材を中⼼に提案した経験(業種問わず)
・新規開拓の経験(商材問わず)
・⽬標数字に対して粘り強く達成をした経験

【歓迎(WANT)】
・経営者もしくは決裁者に対しての提案経験
・メンバーマネジメントの経験
・業務改善や売り上げに対してのアドバイスの経験
・数字を中⼼としたコミュニケーションが得意

【⼈物タイプ】
・変化を楽しめる柔軟性のある対応ができる⽅
・⽬標達成や成⻑意欲が⾼く、結果にこだわれる⽅
・フットワーク良くアクションが取れる⽅
給与 ※経験・スキルを考慮し、決定します。

給与見直し:年1回
賞与:年2回(6月、12月)※業績に応じて変動有り
福利厚生 【休日・休暇】
年間休日120日
完全週休二日制(土・日)、祝日
年末年始休暇
結婚休暇
出産休暇
忌引き休暇
有給休暇(半日単位で取得可)

【福利厚生・待遇】
各種保険(健康・介護・厚生年金・雇用・労災)
交通費支給(当社規定による)
慶弔見舞金
健康保険組合保養所
各種交流会制度 (例:毎月社内で開催するパーティーや、バースデーランチ)
ランチ補助
コミュニケーションスペース(カフェ、スナックすべて無料)
マッサージ(費用の一部を会社負担)
服装自由
勤務地 神奈川県横浜市中区山下町 23 番地 日土地山下町ビル13F

みなとみらい線「日本大通り」駅 徒歩3分
JR線、横浜市営地下鉄「関内」駅 徒歩11分
選考フロー ▼書類選考
▼面接
▼適性検査(SPI)
▼社員との座談会
▼内定

会社情報

株式会社アペルザ

事業内容 【インターネットメディアの運営】
・工業用資材の価格検索サイト|Aperza(アペルザ)
・製造業向けカタログポータル|Cluez(クルーズ)
・現場のアイデアに、出会う場所|ものづくりニュース
・ものづくりを応援する業界紙|オートメーション新聞
・第4次産業革命は、ここから。|Industry 4.0 Central

【セールス&マーケティング支援】
・セールス/マーケティング戦略の立案
・新規見込顧客の発掘、認知度向上
・見込顧客からの商談発掘、提案活動支援
所在地 神奈川県横浜市中区山下町 23 番地 日土地山下町ビル13F
代表者 石原 誠
設立 2010年01月
資本金 25百万円
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