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営業職

【企画営業】好きな場所で、好きな仲間と、好きな仕事ができる世界を!

株式会社 アラタナ

宮崎県

300万~

正社員

仕事内容

新規営業担当は「新規顧客の開拓」、既存営業担当は「既存顧客のフォロー」をメインに行います。
新規営業担当と既存営業担当で、その仕事内容は異なります。
今回募集しているのは「新規営業担当」ですので、その仕事内容を順を追ってご説明します。

01.新規顧客の開拓
自社サイトでの集客や顧客からの紹介が多いですが、自ら積極的に顧客にアプローチし新規開拓も行います。
お客様の95%は宮崎県外のお客様です。
たまに出張もありますが、原則、メール・電話・スカイプでのやりとりです。
★活かせる経験 : 新規開拓の営業経験(業種問わず)

02.ヒアリング
お客様が実現したいこと、商品、ターゲット、経緯、納期、予算などをヒアリングします。
既存サイトのリニューアルを検討しているお客様であれば、
サイトのUU、CVR、単価などもヒアリングして改善提案も実施します。
お客様と直接やりとりをする場合もあれば、代理店さんと協同で行う場合もあります。
案件が大型であったり、お客様の要望度が高い場合は、
ディレクターやデザイナーが同席しながらヒアリングを実施します。
★活かせる経験 : 課題解決型の営業経験(業種問わず)・代理店との協同営業

03.商品説明・機能説明
メイン商品は、オープンソースであるEC-CUBEをベースに開発した自社プロダクト「カゴラボ」。
カゴラボの基本機能でできることの説明や、追加料金が発生する範囲などの説明をします。
★活かせる経験 :課題解決型の営業経験(業種問わず)・代理店との協同営業

04.要件定義・ワイヤー作成
場合によっては、ヒアリングした内容をベースに、サイトのワイヤーフレーム(設計図)を作成。
ワイヤーをベースにして、サイト構造や各機能の配置についてすり合わせをしていきます。
★活かせる経験 :IT広告の営業経験・ECサイト構築の営業経験

05.一次提案
お客様に対して概算予算を提示しつつ、優先すべき事項の明確化を行います。
また、各タスクについての納期を設定します。

06.二次提案
一次提案で合意に達しない場合は、数度やりとりを行い、お客様とすり合わせをしていきます。

07.受注
お客様からお申込みをいただきます。
お客様との関係が正式にスタートする瞬間です!

08.キックオフ
社内の関係者を一同に集めて、プロジェクトをスタートさせるMTGです。
やりたいこと、商品、売上規模といったことはお客様によって1社1社異なるので、
その情報を社内メンバーに共有します。
認識のズレを解消し、プロジェクトをスムーズに進めるために重要な場です。

09.引き継ぎ
新規営業担当の役割はここまでです。
この後は、既存顧客を担当する営業と、サポートチームにバトンタッチします。

応募要項

職種 営業職
求めるスキル 【必須スキル】
・Office系アプリケーション(PowerPoint、Excel、Word等)など基本的なPC操作スキル

【歓迎スキル】
・ECサイト構築のディレクション経験、またはECサイト運用経験
・システム要件定義の経験
給与 ※経験・能力等を充分に考慮の上、相談して決定いたします。
福利厚生 昇給年1回
賞与年2回(7月・12月)
交通費支給(上限3万円まで)
社会保険完備

個々がプロ意識を持ち、とことん仕事に打ち込み、楽しむ。
そのための環境整備には力を入れています。
例えば…
・表彰制度…半年毎に優秀者にMVP賞あり。入社1年目で獲得した人も!
・部活制度…山部・グルメ部・ゴルフ部・フットサル部・サーフィン部・うた部・釣り部 など

通勤は徒歩や自転車で10分~15分の社員がほとんど。
通勤のストレスもありません。
休日には社内外の勉強会を主催したり参加したり、 身近な大自然の中で体を動かしたり。
リフレッシュしながら業務を進めています。
完全週休2日制(土曜・日曜)
祝日、夏季、年末年始、慶弔、有給休暇

男女問わず育児休暇などが非常に取りやすい環境です!
産休・育休を経て復帰したママ社員も数多く活躍しています。
勤務地 宮崎県宮崎市
昇給年1回
賞与年2回(7月・12月)
交通費支給(上限3万円まで)
社会保険完備

個々がプロ意識を持ち、とことん仕事に打ち込み、楽しむ。
そのための環境整備には力を入れています。
例えば…
・表彰制度…半年毎に優秀者にMVP賞あり。入社1年目で獲得した人も!
・部活制度…山部・グルメ部・ゴルフ部・フットサル部・サーフィン部・うた部・釣り部 など

通勤は徒歩や自転車で10分~15分の社員がほとんど。
通勤のストレスもありません。
休日には社内外の勉強会を主催したり参加したり、 身近な大自然の中で体を動かしたり。
リフレッシュしながら業務を進めています。
選考フロー 書類選考・SPI
 ↓
一次面接
 ↓
二次面接

●面接はSkypeでも可能です!
●選考に入る前に、カジュアル面談も可能です。お気軽にエントリーください。
●面接日や入社日など、ご希望の日時に沿えるよう調整いたしますので、ご相談ください。
情報提供元

GREEN

https://www.green-japan.com/job/30049

会社情報

株式会社 アラタナ

事業内容 ECサイト構築、WEBマーケティング、WEBセキュリティ
所在地 宮崎県宮崎市橘通東4丁目8番地1号 カリーノ宮崎7F
代表者 代表取締役社長 山本 稔
設立 2007年05月
資本金 99,000,000円
従業員数/平均年齢 120人/30.0歳
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