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営業職/その他営業職

(東京)法人営業

株式会社エーアイテイー

東京都

300万~499万

正社員 株式公開

仕事内容

【東京】法人営業
■業務内容:中国・東南アジア・欧米と貿易を行なう企業に対して、国際輸送やロジスティックスに関する提案営業を行います。輸入や輸送にあたり、輸送経路、輸送方法、他社利用の場合はコスト見直しなど、各企業に最適なプランニングを企画し、日本企業と世界をつなぐ架け橋となり、物流業務をトータルサポートして頂きます。世界の動きを先読みしながらお客様の課題を解決していくことで、グローバル視点も養っていけます。

■詳細:(まずは既存顧客引継ぎからはじめます)
(1)既存顧客営業:入社後は、既に取引ある企業から引継ぎ、同社のサービスラインナップや顧客属性・特徴などを勉強しながら覚えていきます。顧客の事業全体に関わるため、上司や輸入担当の専任と同行することが多くなります。契約後の輸入業務に関する手続きや事務業務は、業務部が専任で行いますので、営業に専念できます。 
(2)新規開拓営業:新聞、インターネット、雑誌などから、「海外から輸入」「中国拠点新設」などの企業情報を入手し、経営者や担当部門の責任者へアプローチしていきます。自分の得意・好きな業界を開拓することができます。

■仕事の流れ:
(1)顧客の課題をヒアリング。「コスト削減」、「輸送日数の短縮」など、顧客の要望をお伺いします 
(2)提案・見積り:船舶、航空機などの輸送手段、輸送ルートなどを細かくコンサルティングします。要望があれば、現地調査に赴くこともあります 
(3)受注:ご契約をいただければ、実際の稼働に向けた手続きを進めます。担当顧客の船積み状況は常にチェックし、納期の変更があった場合にも迅速に対応します。

■営業実績:営業一人当たり年2~3億円の実績です。社員の約7割が予算達成しており、約3割は顧客属性上外部要因などで難しい場合もありますが、2年連続未達成の方はほとんどいません。

■組織構成:大阪本社、東京支社共に、営業1~2部があります。毎年入社しているため20~50代の社員が在籍するバランスよい組織構成です。営業社員は全員中途入社者です。(6割が異業界出身の方々です。)

■海外出張:全て国内企業と取引しているため、基本的に国内業務で収まりますが、各営業のやる気や緊急性や必要性に応じて、現地担当者との契約拡大や現地調整のため数ヶ月に1度程度の出張が発生する場合もあります。

応募要項

職種 営業職
求めるスキル 【学歴】大学院、大学卒以上
【必要業務経験】
■必須条件:
・営業経験をお持ちの方(業種・業態は不問です)
※営業スタイルは問いません
給与 【年収】
330万円~450万円
【月給】
275,000円~

年俸制:12分割で支給
賞与:
福利厚生 有給休暇10日~20日

・完全週休2日制(土・日)、祝休日、年末年始
・慶弔休暇
※年間休日121日
住居手当

・昇給年1回(3月)
・交通費支給(月3万5000円まで)
・各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
・残業手当、深夜労働手当、休日労働手当
 (年俸内の残業45H相当を超の場合) 
・社員旅行 ・資格取得支援制度
・退職金 ・従業員持株会
勤務地 東京支社
東京都港区芝5-26-24
【上記勤務地最寄り駅】
都営地下鉄浅草/JR山手線/三田/田町駅
情報提供元

DODA

http://doda.jp/DodaFront/View/JobSearchDetail.action?jid=3001436856&ndrs=a56e770ca1c2de

会社情報 東証一部

株式会社エーアイテイー

事業内容 中国をはじめとするASEAN諸国(東南アジア各国)との国際物流業務(フォワーダー業/通関業)を行っています。顧客に対し、最適かつ効率の良い、スピーディな輸送を実現するためのコンサルティングおよびITシステムを提供しています。
所在地 大阪府大阪市中央区本町2-1-6堺筋本町センタービル15F
代表者 矢倉 英一
設立 1988年2月
資本金 271百万円
従業員数/平均年齢 486名/34.8歳
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