情報提供元DODA

営業職/広告・メディア営業

正社員/ソリューション営業(東京・大阪・名古屋・その他)

株式会社リクルート住まいカンパニー

東京都 愛知県 大阪府

350万~

正社員 株式公開 第2新卒可 年間休日120日以上 U・Iターン歓迎 完全週休2日制 土日休み 未経験歓迎

仕事内容

正社員/ソリューション営業(東京・大阪・名古屋)
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\課題解決力、深耕提案力が重要!/不動産会社の頼れるパートナー
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大手住宅メーカーや不動産会社にむけて、事業課題を解決するソリューションの提案やイベント企画などを行うコンサルティング業務をお任せします。

【具体的な業務イメージ】
同社が不動産販売提案等を行うことはありません。
物件を建てるにはどのような土地が良いのか、建てた後の物件はどのようにプロモーションしどのように販売までつなげるか。
不動産を「建てる」ところから「成約」に至るまでの一連の流れを不動産会社様と共に考えコンサルティングを実施していきます。

【事例紹介】ミッションは「認知経路」を増やすこと

〉クライアントからの相談
「超高級分譲マンションの販売を始めます!超高級なんです!
リクルート媒体からの認知経路を増やしてほしいんです。失敗はできません」

〉同社営業
「任せてください!認知度は私が必ず上げて見せます」

※※※裏の努力※※※
まずは情報収集を開始。
本当の商品価値を知るためには、そのマンションディベロッパー様の企業DNAといった深いところから今回のマンションの細かなこだわりまでを理解するところからスタート。
現場に行くことも欠かさず、販売するすべての棟を見て回ったりマーケット理解のため購入する富裕層が利用する高級ラウンジに通うなど、あらゆる方面からリサーチ。

マーケットへのアプローチ手段から企画まで、全体のプロセス設計およびプロジェクトリードを担う。
クライアントの理解、マンションの理解を深く行うので、小手先ではないそのマンションのためだけのアプローチを行います。

〉クライアント:「な…なんと!認知経路が5倍に」
〉同社営業:「これくらいお安い御用です!さて、次は何を仕掛けていきましょうか」

これまで数%だった認知経路は、5倍強へ成長。
分譲マンションの売上も好調でクライアントの信頼関係も更に強化。
クライアントが推し進める海外事業のえ伴走者として、経営陣とプロジェクトを進めることに。

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自分次第で営業スタイル・手法は無限大!
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例えば、新築マンションが建った時に、どうすれば「成約」にいたるのかという方法を不動産会社様と一緒に考えます。
ただ広告を出すのではなく、階によって価格帯が違う、どの順番で売りに出せば完売するかなども一緒に考えます。
また「成約」における懸念払拭の為に地域や保育施設などと組んでイベントを企画・開催することもあります。
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経営者視点が身に付きやすい!深耕営業力が身に付く!
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クライアントが扱っている商材(住宅)は単価が高いので、成約状況が経営状況に直結します。
その制約を最大化するための課題解決を、クライアントの経営者と共に行うので、経営者視点が身に付きやすい!
成約を最大化する為に潜在的な課題を特定し、打ち手を立案するという個社深耕が求められる。深耕営業力が身に付く!
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キャリアパス
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ベテラン営業になると、大手ディベロッパーと組んで「次はどこにマンションを建てるべき」という相談から入り込むこともあります。
不動産物件の成約を担う、責任の大きいポジションではありますが、その分裁量も大きくまさに自分次第で提案手法の幅を何通りにでも広げることのできる、また人の一生を支える「住まい」に関するやりがいは計り知れないものとなります。

応募要項

職種 営業職
求めるスキル 学歴不問
【必要業務経験】
・年齢相当のビジネス経験をお持ちの方(課題解決力、深耕提案力が重要です) 

【歓迎条件】
・成長意欲の高い方
・主体的に働く文化でお仕事したい方
・これまでの営業経験を活かして、別の業界で挑戦したい方
・未経験でも目的をもって営業職にチャレンジしたい方
給与 【年収】
390万円~500万円
【月給】
28万2567円以上

※一律手当含む
※年2回の査定あり
賞与:
福利厚生 有給休暇10日~20日
休日日数126日

土日祝・年末年始・夏季・GW・婚姻・産前産後・慶弔・忌引き・転勤休暇など
通勤手当

■社会保険:健康保険・介護保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険
■その他諸制度:社員持株制度・育児休職制度・介護休職制度・看護休暇制度・退職一時金制度
勤務地 東京都、愛知県、大阪府

本社
東京都千代田区丸の内1-9-2 など
【上記勤務地最寄り駅】
JR/東京駅
情報提供元

DODA

http://doda.jp/DodaFront/View/JobSearchDetail.action?jid=3001432471&ndrs=a56e770ca1c2de

会社情報

株式会社リクルート住まいカンパニー

事業内容 ■事業内容:
同社は、全国の不動産売買・住宅購入・賃貸情報ポータルサイトSUUMO(スーモ)を運営しています。
リクルートグループの中でも中核事業の一つであり、常に右肩上がりの成長を続けています。
同社は「不動産営業」ではなく、「人々の暮らし」をメインに様々なメディアを運営する企業です。
SUUMOをメインに、人々に有益な情報を提供するために日々邁進しています。等
所在地 東京都中央区八重洲2-8-1日東紡ビルディング
代表者 野口 孝広
設立 2012年10月
資本金 150百万円
従業員数/平均年齢 1,528名/32歳
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