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営業職/自動車・装置・機械製品営業

(金沢)エクスターナルセールス(アフターマーケット営業)

アトラスコプコ株式会社

石川県

400万~649万

正社員 株式公開

仕事内容

【金沢】エクスターナルセールス(アフターマーケット営業)
~産業用コンプレッサにて世界でも日本でも高いシェアを誇り、日本での販売実績は100年以上の歴史を有するスウェーデン企業です~

■職務概要:
アフターマーケット営業を担当します。本ポジションでは、ソリューション販売を通じて所定の販売地域における同社の存在感を高め、顧客の生産性を最大化させる役割を担います。
・受注、注文書(Order Invoice)を管理し、売上目標を達成します。AFM製品でビジネスチャンスを拡大します。
・所定の販売領域におけるワントゥワンの割合や顧客シェアを拡大します。顧客満足度を向上させます。
・内部及び外部とのコミュニケーションやチームワークを構築します。
・本社からリリースされた新しいシステムやツールを導入します。

■職務詳細:
・ビジネス開発…戦略的な販売計画を策定及び実施する。CTSAFM製品やサービス契約を結んで販売領域を開発する。主要アカウントを管理し、アカウント数を増やす。UGPを最大化しながら、コストをコントロールする。
・顧客訪問…顧客とアポをとり、ビジネスチャンスを増やす。顧客訪問を計画してCTP/CTS情報に顧客訪問情報を入力し、維持する。ソリューションのプレゼンテーション、トレーニングやデモンストレーションを実施して、顧客への販促活動の推進を図り、顧客のニーズを見出す。情報取得から発注まで全体的なプロセスを管理する。
・マーケット分析…インストールされたデータベースの分析に基づき、潜在顧客を開拓する。
・顧客満足度…OFAや全ての部門と連携して顧客満足度を向上させる。顧客への迅速な対応、積極的なアプローチを行う。
・タイムリーな報告…月次の売上報告を適宜に行い、発注を管理する。月次報告書をまとめ、タイムリーに提出する。顧客のニーズ、問題、関心や競合他社の活動及び新製品やサービスの可能性についての報告をタイムリーに行う。
・内部コミュニケーションやチームワークを構築する…CTSオペレーションチームと連携して営業活動をまとめる。トレーニングや展示会に参加する。

応募要項

職種 営業職
求めるスキル 【学歴】大学院、大学、短期大学、高等専門学校卒以上
■必須条件:
・産業機械の営業の経験
・PCスキル(Excel、Word、PowerPoint等)
・機械及び電気工学の知識
・産業セグメントやアプリケーションの知識
・英語力(ビジネスを行う上での英語によるリスニング、会話、文章の読み書き能力がある方)

【語学】
◆必須
・英語(中級レベル)
給与 【年俸】
400万円~600万円

※給与詳細は、前職給与・キャリアを考慮した上で決定。
賞与:
福利厚生 完全週休2日制(かつ土日祝日)
有給休暇10日~22日
休日日数125日

メーデー、創立記念日、夏季休暇、年末年始
通勤手当、住居手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

■財形
■各種国内外研修、英会話トレーニング費用負担
■福利厚生倶楽部(リロクラブ)
勤務地 金沢営業所
石川県金沢市駅西本町1-14-29
【上記勤務地最寄り駅】
JR北陸本線/金沢駅
情報提供元

DODA

http://doda.jp/DodaFront/View/JobSearchDetail.action?jid=3001435678&ndrs=a56e770ca1c2de

会社情報

アトラスコプコ株式会社

事業内容 アトラスコプコAB(スウェーデン本社)社製品(コンプレッサ事業部/土木鉱山機械事業部/産業機器事業部/サーフェイスドリル事業部)の製造・販売およびサービス
所在地 東京都港区芝2-13-4住友不動産芝ビル4号館11F
代表者 トーマス オスタグレン
設立 1979年6月
資本金 375百万円
従業員数/平均年齢 283名/41.6歳
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