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営業職/IT営業

【東証一部デジタルガレージグループ】急成長中の企業で大きな裁量を持ちながら、事業の立ち上げや組織づくりに携わりたい方!

ナビプラス 株式会社

東京都

450万~750万

正社員 転勤なし 学歴不問

仕事内容

導入実績サイト数800を超える統合マーケティングツール『NaviPlusシリーズ』の企画提案営業。

【NaviPlusシリーズ】
(1)NaviPlusレコメンド:精度の高さ/運用性の高さ/コストパフォーマンスに優れた、エンタープライズ
           向けでは業界トップクラスの導入実績を誇るレコメンドエンジン。
(2)NaviPlusサーチ:検索精度と検索ユーザビリティを向上させるサイト内検索エンジン。
(3)NaviPlusレビュー:口コミやスナップ写真などの投稿支援・データ分析を行うレビューエンジン。
(4)NaviPlusリタゲメール:離脱したユーザ向けのタイムリーかつOnetoOneなメール配信エンジン。

【具体的には】
■問合せ企業に対するニーズ/課題のヒアリング
■ニーズ/課題に沿ったNaviPlusシリーズの提案
■プリセールス/コンサル/テクニカルサポートと連携した要件定義
■既存顧客に対する活用状況の可視化と改善提案
■既存顧客に対するNaviPlusシリーズ他ソリューションのクロスセル
■インバウンドを増やすためのコンテンツプランニング業務
■その他マーケティング関連業務

【本ポジションの魅力】
■知名度の高い大手EC/メディア事業者に対するUI改善や売上向上の提案案件が多いため、
 仕事の成果を確認しやすく、営業としての貢献度を実感しやすい
■NaviPlusシリーズの競合優位性は明確に確立されており、価格競争に陥ることなく、
 顧客の課題やニーズに対して踏み込んだ課題解決型の提案営業ができる
■売り切り型の営業スタイルではなく、顧客と中長期的な関係性を築きながら
 ソリューション提供していくため包括的な営業スキルを身につけられる
■営業としてのメインタスク以外に、マーケティング/コンサルティング/
 アライアンスなどに携わる機会があり、営業以外の経験/スキルの幅を広げられる
■リーダー/マネージャとしてのステップアップの他、コンサルタント、マーケティング、
 事業企画など、志向性や経験に応じた複数キャリアパスを描くことができる
■誰かが作ったものを”売るだけ”の営業ではなく、製版一体型の組織の中で自身も
 関わりながら、より顧客ニーズに合致した”サービスを作る”経験を得られる
■NaviPlusシリーズは、ユーザの閲覧/購入履歴・検索履歴・会員属性・アイテム
 データ・ユーザレビューなどのマーケティングデータを、機械学習・自然言語処理・
 情報検索等のいわゆるAI(人工知能)テクノロジーを駆使して分析/加工するサービスであり、
 IT業界でも最も旬なビジネス領域に携わることができる
■自社サービス以外のソリューションを提案する機会が多数あり、Webマーケティングの
 幅広い知識/経験を得ることができる
■組織が急拡大しているため未整備な部分も多いが、その分、組織づくりやマネジメントに
 携わる機会も多いため、経営的な視点を持ちながら業務遂行できる

【主要取引先】
大手企業を中心に総合通販、アパレル、百貨店、家電量販店、流通小売などのECサイトや大手メディアなど、累計700サイトを超える支援実績があります。
直販が中心ですが、大手SIer(NTTデータ、富士通、NEC、日本ユニシス等)やECパッケージベンダー
(ecbeing、コマース21、システムインテグレータ)経由の契約も多数あります。

【この仕事で得られるもの】
【営業としてのステージアップ】
■マーケティングの視点から顧客/自社の売上拡大に直接的に関わることができる業務のため、
 初級〜中級レベルのマーケティングスキル/知識を身につけることができます。
■売上拡大に向けてアクセス解析的アプローチや経営改善的アプローチを行うので、一般的な
 営業の範疇を超えた分析力/課題解決力を身につけることができます。
■セミナーの講師や原稿の執筆等の機会もあるので、プレゼンテーション能力や原稿作成能力等も
 培うことができます。

【市場環境と事業機会】
■EC市場の拡大は続く
ナビプラスがフォーカスしているEC市場は今後も成長が続きます。EC市場において「売る側」のビジネスは、優勝劣敗が鮮明になり競争が激しくなる一方で、ナビプラスの「支援する側」のビジネスは、EC市場での流通額やECサイトのトラフィックが増え続ける限り、EC事業者の事業運営を支えるプラットフォームとして安定的に収益を上げられ、継続的な成長が期待できます。

■積極的な事業展開が期待できる
「主事業による安定した収益基盤」「豊富な顧客基盤を前提とした新たな事業チャンス」「新しい分野への投資意欲」を背景に、今後も新規事業の開発やM&Aなど積極的な事業展開が期待できます。

【職場環境】
■何と言っても恵比寿駅から徒歩30秒のオフィスは、通勤にもランチにも極めて便利です。
■心地よく働ける環境を保つためのファシリティやツール等への投資は積極的に行っています。

応募要項

職種 営業職
求めるスキル 【必須要件】
■法人折衝経験(営業、プリセールス、コンサルタント、ディレクターなど)

【歓迎要件】
■ASPサービス、システム開発、パッケージ、Web制作、インターネット広告などの業界経験

【合致する志向性】
■収益性の高い事業に携わりたい
■商品力のあるサービスを扱いたい
■顧客に影響力のあるサービスを提案したい
■積極投資を行っている会社で働きたい
■大きな裁量を持って働きたい
■チームの戦略立案や組織作りに携わりたい
■新サービス開発、事業企画、マーケティングなど営業+αのスキル/経験を身につけたい

【中途入社者例】
(1)29歳男性 
・会計事務所向けパッケージの営業経験者
・マーケティング領域のソリューション営業に携わりたく転職
・新規大手顧客に対する戦略的アプローチと複数サービスを連携したソリューション提案を担当

(2)25歳女性
・ホームページ構築のCMSの営業経験者
・より規模が大きく要望値の高い顧客へのソリューション営業を経験したく転職
・既存顧客に向けた自社サービスのクロスセル提案をメインで担当
給与 年収:450万~750万
※経験・能力・前職給与を考慮の上、当社規定により決定いたします。
賞与:年1回(4月)
給与改定:年1回(4月)
試用期間:3ヶ月
福利厚生 【手当】
■交通費支給(非課税限度額まで)
■時間外、出張日当等

【保険】
■各種社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)

【その他】
■確定拠出年金制度
■従業員持株会制度
■書籍購入制度(会社負担)
■セミナー制度(会社負担)
■スポーツサークル(フットサル・バスケ・ゴルフ・ランニング等)
土曜、日曜、祝日
年末年始、年次有給休暇、慶弔休暇、連続休暇(3日間)
勤務地 東京都渋谷区恵比寿西 1-7-7 EBSビル8階
恵比寿駅(JR、日比谷線)徒歩1分
選考フロー 書類選考→面接(複数回)→内定
情報提供元

Green

http://www.green-japan.com/job/41815?argument=sRrG93Nh&dmai=jobkul

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会社情報

ナビプラス 株式会社

事業内容 ・レコメンド、サイト内検索、レビュー投稿、離脱フォローメールなどの統合マーケティングソリューショ
 ン『NaviPlusシリーズ』の開発・販売
・独自のデータ解析ノウハウを活用した不動産メディア『LR賃貸』の運営
・越境EC支援サービス『BuySmart Japan』の運営
・セキュリティ商材の販売、セキュリティ診断サービスの提供
所在地 東京都渋谷区恵比寿西1-7-7 EBSビル8階
代表者 代表取締役執行役員CEO 篠 寛
設立 2010年01月
資本金 2億2000万円
従業員数/平均年齢 50人/35.0歳
取引先 ファーストリテイリング、ルミネ、東急ハンズ、三越伊勢丹、大丸松坂屋、コジマ電機、IDEE、ベルーナ、マツモトキヨシ、集英社、リクルート、ecbeing、システムインテグレータ、コマース21、エスキュービズム、NTTデータ、日本ユニシス、富士通、日本電気、TISなど。

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