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法人営業/IT業界未経験もOK/技術営業経験者は歓迎!/自社パッケージ/リモート導入/フレックス制/2~30代活躍

株式会社Lightblue Technology

type - 掲載期限:2021年07月08日

仕事内容

『Lightblueの技術力』×『あなたの提案』が、お客様の課題を解決へ導く

人の姿勢や行動、位置、顔の向き、表情による感情、人以外の物体…。
それら画像解析から得られるあらゆるデータを組み合わせることで、人の動作・状態の把握を行うことを可能としている、自社AIエンジン『ヒューマンセンシング。

例えば、製造工場に導入すれば、「作業内容の見える化や、業務改善」が、建設現場に導入すれば、「作業員の安全管理、健康管理」を行い、業務改善や安全性向上を実現してきました。

そんな当社の技術力を求めるお客様に対し、課題内容のヒアリングから解決策の提案を担うのが、今回募集する、法人営業。

自社サービスだからこそ、自由にカスタマイズすることができ、お客様の求める理想のカタチでサービスを提供することができます。

そうした当社の持つ技術力を最大限活かし、最高のパフォーマンスでお客様に提供できるかどうかは、あなたの営業力がカギです。

お客様が解決できなかった課題を、Lightblueの技術力で解決する。その一端を営業のポジションから担いませんか?

【仕事内容】
当社のパッケージ商品の提案や、機械学習、データ分析を活用した新規プロジェクトの提案をお任せいたします。既に引き合いのあるお客様のクローズを担当いただきます。

「お客様がどういった課題を持っているのか」「当社が持つAIや画像解析でどう解決できるのか」を適切・的確なヒアリングをもとに提案していきます。

AIや画像解析などの専門的な知識は入社してから身に付けていただければOK。技術的な提案のフェーズに入ったらエンジニアが同行しますのでご安心ください。

【具体的には】
・法人顧客候補への、ヒアリング・PJTの企画提案・クロージング
・PJT結果や顧客の声を踏まえたプロダクト企画
・BtoBマーケティングの企画実行

【提案例】
「労働災害事故として多い階段昇降時の従業員の不安全行動を抑止したい。不安全行動の現場での声掛けが重要となるが、見守る人員を配置する余裕もない。無人で声掛けを実現したい」というお客様に対し、当社が持つ人の動作解析や物体検出技術にて、現場で自動的に不安全行動を検出、行動回避につながる声掛けアナウンスを流すソリューションを提供。AIで人材不足のまま安全管理を行う体制の実現に貢献しました。

【営業スタイル】
◆優先すべき事項が抑えられていれば100%ではなく80%で進める社風があり、スピード感をもって取り組むことができます。

◆業務範囲の枠組みはありません。希望があれば新規顧客の開拓などもお願いいたします。

【身に付くスキル・キャリアパス】
【普遍的なスキルを身に付ける】
企画から導入支援までの業務の中で、必然的に論理的思考や批判的思考・コミュニケーション・マーケティング・リーダーシップ力が身に付きます。

【理想のキャリアが築けるサポート体制】
本人のやりたいことや課題などを話し合い、今後どのように成長していくかを一緒に考えていきます。評価は4半期ごとに行っており、OKRに基づいて行われています。360°評価も同時に行います。

【入社後の成長サポート】
【資格取得・学習機会サポートあり】
書籍購入は上限なく支給し、資格取得の補助も行っています。また、学会参加や論文執筆などの活動も推奨しており、それももちろん会社負担で行っています。

【扱う商材】
【人にフォーカスした画像解析:ヒューマンセンシング】
主な導入先は建設現場、工場、倉庫など製造系のお客様。当社が独自開発したAIエンジンにて人の状態(動作、物体との距離、顔の向きなど複数の要素を解析)を解析し、危険検知や行動・状態の解析、計測を行います。用途先は多種多様で、様々な業界への提案経験を積むことが出来ます。

【情報抽出に特化した言語処理:texta】
web会議向け議事録作成支援ツール。情報抽出に特化した自然言語処理技術を活用し、音声を自動で文字起こし・情報抽出技術を活用した議事録作成を行います。

【当社でしかできない、お客様の課題解決を】
Deep Learningを中心としたAIアルゴリズムを社会実装することで、複雑化した社会における課題の解決を目指す当社。アルゴリズム・データ分析をコアとした開発会社です。立ち上がったばかりの会社ですが、当社の技術力はすでに〝国内最高水準レベル″で、お客様からいただくお声がけが後を絶たない程に注目を浴びています。

人材不足による課題を解決することが可能となったものの、まだまだ進化途中の領域のため、実装が難しいのが現状です。しかし、AI・画像解析領域を先駆けて着手した当社であれば、そうしたシステムの実現が可能です。これまで解決できなかったお客様の課題を解決できるやりがいは、当社だからこそ。

求めるスキル

【応募資格】
★20代30代活躍!
★技術営業の経験をお持ちの方は、そこで培った経験を活かしてご活躍いただけます!

◆高専卒以上
◆法人営業経験(業界・年数不問)

IT業界経験がない方も、入社後に学んでいただければOKです。これまで培ってきたヒアリング力やコンサルティング力を最大限活かして活躍できる環境です。

【歓迎する経験・スキル】
◆スタートアップでの勤務経験
◆IT企業での勤務経験
◆ITシステムの開発経験
◆RDB、SQLの基礎知識
◆スクラム開発の経験

募集要項

勤務地

東京都千代田区神田小川町3-25-5 Axle御茶ノ水 P203

【交通・詳細】
◆新御茶ノ水駅(徒歩3分):千代田線
◆御茶ノ水駅(徒歩6分):中央線
◆小川町駅(徒歩6分):都営新宿線
◆淡路町駅(徒歩7分):丸ノ内線

職種

営業職 > NULL > NULL

給与

【想定給与】
◆月給30~70万円(固定残業代含む、能力・経験に準じて設定)

※試用期間3か月
※その間の給与・福利厚生に差異は無
※固定残業代45時間分を含む
※45時間を越えた場合は追加支給

・追加報酬(賞与)をキャッシュからストックオプションに切り替えることも可能ですので、希望される方はご相談ください。現在6人の社員がストックオプションにしています。

≪昇給事例≫-------------------
固定給30万円で入社、半年後、固定給35万円に昇給
同じく固定給38万円に昇給
2020年度実績:入社1年以上の社員の80%が昇給

≪追加報酬例≫-----------------
PJT成果(デリバリー、受注額など)に応じた成果報酬(賞与)
在籍社員の85%に賞与支給
在籍社員の50%にストックオプション付与

【実際の給与例】
◆27歳未経験入社:固定給30万円+賞与数十万円+ストックオプション
◆27歳経験あり入社:固定給35万円+賞与数万円

◆固定給30万円の場合、基本給229,700円、固定残業代70,300円、在宅手当2000円、通勤交通費実費

雇用形態

正社員

この求人の特徴

フレックス勤務 第2新卒可 学歴不問 中途入社50%以上 転勤なし 服装自由 U・Iターン歓迎 完全週休2日制 資格取得支援制度 自社サービス製品あり 未経験歓迎 月収30万円以上 駅から徒歩10分以内 土日休み

福利厚生

◆昇給年2回機会あり
◆賞与年2回
◆社会保険完備
◆残業代全額支給
◆交通費全額支給
◆社員表彰制度
◆社員旅行
◆資格取得報奨金制度
◆シャッフルランチ会手当
◆zoom飲み手当
◆アポ間カフェ代支給
◆インフルエンザ予防接種
◆ベビーシッター補助
◆リファラル採用手当
◆育児・育児・介護休業制度

【休日休暇】
◆土日休み
◆祝日
◆年末年始休暇(1月5日の創業記念日含む)
◆慶弔休暇
◆結婚休暇
◆産前産後休暇
◆生理休暇
◆育児・育児・介護休業


【産休・育休取得状況】
代表を含め、家庭と両立する社員が多く、ライフイベントに対する理解が強くあります。「子供が熱を出してしまったから早退しなければ」「運動会があるから休みが欲しい」といったことにも柔軟に対応しています。

選考フロー

面接及びインターンはWebによるリモートでも可能です!

【type】の専用応募フォームからご応募下さい。
◆応募の秘密厳守します
◆応募書類はご返却できませんので、予めご了承下さい
◆面接日、入社日はご相談に応じます。お気軽にお問い合わせ下さい
◆結果については合否に関わらずご連絡致します"

掲載企業名:株式会社Lightblue Technology

会社概要

◆人にフォーカスした画像解析の機械学習・深層学習の研究・技術の実装

設立

2018年1月

代表者

代表取締役 園田 亜斗夢

【代表者略歴】
東京大学工学部卒業。東京大学大学院工学系研究科在学。AIの社会実装、レコメンダーシステムの研究を行う。人狼知能プロジェクトメンバー。人工知能学会学生編集委員。コンテスト受賞歴多数。AI関連本執筆。

資本金

800万円(資本準備金を含む)

従業員数

15人

会社住所

【採用連絡先】
東京都千代田区神田小川町3-28-5 axle御茶ノ水 P203

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