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専門商社の法人営業 ★土日休み/賞与年2回(昨年度実績3.75ヶ月分)/住宅手当あり/ノルマなし

東和産業株式会社

エン転職 - 掲載期限:2021年12月26日

仕事内容

当社の営業のコツは、雑談上手なこと。

「でも実際、営業って大変でしょ?ひたすら電話をかけて、やっとアポが取れたら商談でもなかなか納得してもらえず、何とか契約取って…」営業にそういったイメージをお持ちなら、当社の営業を見て驚かれるでしょう。なぜなら当社では、お客様と“仲良くなること”を営業の役割にしているから。

たとえば、訪問時には世間話を。話し相手は小さな施工会社の社長さんや職人さんで、ときには大企業の担当者です。趣味のバイクの話、最近の漫画の話、お子さんが生まれた話、近所で見つけた美味しい料理屋さんの話…話題は何でも良いんです。目指すのは、家族や親戚くらいの距離感。

当社の営業がガツガツしていないのは、扱う商材が理由です。スーパーやコンビニなどに設置される、冷凍・冷蔵機器や空調設備を販売するのですが、パッとすぐに買ってもらえるものではありません。だから、普段の関わりで信頼関係を作り、機会があったらまず相談したくなるような存在になっておくのが大切なんです。

営業らしくない営業、やってみたいと思いませんか?

【仕事内容】
スーパーやコンビニなどに設置される冷凍・冷蔵機器や空調設備を取り扱う商社である当社。あなたにはそうした機器を施工会社や設備会社に提案する営業をお任せします。「長年お付き合いのあるお客様との関係性を大切にすること」と「自社で扱っている商品の知識を学ぶこと」が活躍のポイントです。

★お客様との関係性が、何より大切です。
担当するお客様は平均で30社ほど。会社規模は中小企業がメインですが、中には1000人規模に及ぶ大手企業も。日頃から世間話で盛り上がったり、定期的に現場やオフィスに足を運んだりすることで、いざニーズが生じた時に第一想起していただけるような関係性を作っておいてください。

★商品知識が、武器になります。
関係性に加えて豊富な商品知識があれば、お客様のニーズにスピード感を持って対応できるようになります。全部で数万種類にも及ぶ商品全てをいきなり覚えるのは難しいので、最初は各メーカーの講習会に参加することで少しずつ知識を深めていきましょう。価格帯は数百円~数千万円です。

≪1日の流れ(例)≫
▼午前中…メール対応、商品の発注やスケジュールの管理をしていきます。
▼午後…外回り。新商品の提案や困り事などをヒアリングしていきます。
▼帰社…事務処理が終わったら、退社。お疲れさまでした!

≪仕事のPoint!≫
お客様から依頼を受けたら、店舗の大きさやレイアウトを確認して最適な商品を選んでいきましょう。ときには「蛍光灯のライトによって、部屋の温度も高くなります。LEDに変えたほうがいいですよ」などとアドバイスをすることも。売上主義ではなく、お客様に寄り添った提案ができる環境です。

※ノルマや飛び込み営業はなし。真摯な提案に集中できる環境です!

【募集背景】
冷凍・冷蔵・空調機器の専門商社である当社。1965年の設立以来、安定成長を続けてきました。結果として豊富な商品ラインナップを強みに、業界内での立ち位置を築いています。おかげさまで業績は好調で、2010年からの10年で売上は倍増。今後さらなる事業拡大を図るために、営業を増員することにしました。

【入社後の教育体制】
▼Step.1…商品の基礎知識を学ぶ
同じメーカーの商品でも、最新のものや型が古いものといったように多種にわたります。まずは各メーカーの特徴や、商品の性能などを覚えていくところからスタートしていきましょう。

▼Step.2…仕事の流れを学ぶ
先輩に同行して、お客様との接し方、商品の提案の仕方などを学んでいきます。すでにお取引のあるお客様先を中心に訪問しますので、関係性も構築しやすい環境といえるでしょう。大体半年~1年はOJT期間となり、その後担当を持っていただきます。

※そのほか、見積り書の作成の仕方なども先輩が教えていきます。教えられるのを待つだけでなく、ぜひ自分から質問して成長してください!

【積極採用中の名古屋営業所について】
■長谷川
自分は元々営業をしていたのですが、親会社・不二工機の安定性に惹かれて入社しました。自動制御機器分野では世界市場でも圧倒的なシェアを占める安定企業だけに、子会社である東和産業の安定感もバツグンです。

■井上
以前はスーパーで従業員をしていました。スーパーでも冷蔵機器などを置いているため、馴染みがあると思ったんですよね。あとは土曜・日曜休みっていう働きやすさが嬉しくて、入社を決めました。

求めるスキル

≪職種・業種未経験、第二新卒 歓迎!≫■高卒以上・普通自動車免許(AT限定可)

募集要項

勤務地

■本社/東京都目黒区上目黒1-7-15 トーワガーデンビル
■名古屋営業所/愛知県名古屋市守山区守牧町19 ★積極採用中!
■仙台営業所/宮城県仙台市宮城野区銀杏町23-20
■大宮営業所/埼玉県さいたま市見沼区東大宮2-31-5
■高崎営業所/群馬県高崎市西横手町144-1
■千葉営業所/千葉県千葉市稲毛区黒砂1-9-7
■東京足立営業所/東京都足立区六町3-6-34
■横浜営業所/神奈川県横浜市港北区北新横浜2-1-12
■八王子営業所/東京都八王子市東浅川町565-4
■甲府営業所/山梨県中巨摩郡昭和町紙漉阿原2591
■大阪営業所/大阪府吹田市南吹田5-16-1
■神戸営業所/兵庫県神戸市長田区駒ヶ林町1-14-2

※勤務地は希望を考慮します。将来的には転勤の可能性があります。

職種

営業職 > その他営業職 > その他法人営業(新規中心)

給与

月給22万5000円~26万円+賞与年2回(昨年度実績:3.75ヶ月分)+時間外手当(全額)など

※年齢・能力などを最大限考慮して決定します。
※上記には一律支給の手当を含みます。固定残業代はありません。時間外手当は全額支給。
※基本的に毎年昇給します。

雇用形態

正社員

この求人の特徴

学歴不問 完全週休2日制 社宅・家賃補助制度 未経験歓迎

福利厚生

■昇給年1回(3月)★基本、毎年昇給!
■賞与年2回(7月、12月)★昨年度実績:年2回・3.75ヶ月分!
■各種社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
■交通費支給(全額)
■時間外手当(全額)
■家族手当
■住宅手当
■出張手当
■役職手当
■退職金(勤続3年以上)
■通信教育(受講修了者に受講料の最大70%キャッシュバック)

【休日休暇】
■完全週休2日制(土曜・日曜)
■夏季休暇
■年末年始休暇(6日)
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇

※年間休日:118日(2021年度)

選考フロー

Web履歴書による選考

面接(2回)

内定
<応募から内定までは2週間以内/入社までは1ヶ月以内が可能です!>
※感染予防対策は万全です。ぜひ安心してお越しください。
※面接日や入社日は希望を考慮します。在職中の方もお気軽にご相談ください。

掲載企業名:東和産業株式会社

設立

1965年

従業員数

90名

会社住所

【本社】
〒153-0051
東京都目黒区上目黒1-7-15 トーワガーデンビル

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