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ITソリューションセールス(IT知識不問)世界シェアNo.1製品/完全反響のスタイル/ノルマなし/研修充実

株式会社 Blue Tiger Consulting

type - 掲載期限:2021年06月28日

仕事内容

【年収600万円以上+インセンティブ】営業経験を活かし、
より顧客の課題解決に踏み込める人材へ。

Oracle社製『NetSuite(ネットスイート)』をはじめ、
クラウドERP製品特化の導入コンサルティングを手掛ける当社。
OracleやAmazon、キーエンスなど大手企業との交流も深く、
従業員数5名で3億円の売上高を実現しています。

そして、これまでの実績を活かし、
2021年より自社ソリューションの拡大もスタートさせました。
クラウドに関する様々なサービス展開をする当社で、
企業の経営に踏み込んだコンサルティングをしませんか?

≪セールスのスタイル≫
■Amazonより直接お声がけいただき、大手各社合同ウェビナーにも参加
■集客はウェビナー&Oracle社による紹介という100%反響スタイル
■顧客のビジネス課題にも踏み込んだコンサルティングが可能

≪成果を給与に反映≫
■受注平均単価1000万円に対し、高い還元率を設定
■顧客への請求翌月には給与にプラスしてコミッションをお支払い

≪多彩なキャリア≫
ERP導入における課題解決に精通することで、
ビジネスコンサルタントやERPコンサルタントとしてのキャリアも可能。
プリセールスから営業ポジションへのキャリアチェンジも実現できます!

【仕事内容】
営業と共にクラウドサービスの導入提案をお任せします。既存パッケージでは対応できない+αを個社別にカスタマイズし提案します。

【提案の流れ】

▼Oracle社が獲得した案件を当社で引き継ぐ or ウェビナー開催で反応のあったお客様にご連絡
▼代表・上司のもとで提案の準備
▼提案リハーサル
▼商談当日は、代表も同席(オンライン)
▼契約までは平均3回ほど提案(1回:デモンストレーション、2回:ヒアリング、3回:見積書の説明)
▼契約を締結

【商談について】
・週に3~5件の商談を実施(1件あたりの時間…約1時間/準備…2~3時間)
・必要があれば技術者も同席して一緒に提案
・提案マニュアル、デモ動画を元に、約2日前から準備を開始
・慣れるまでは、代表・上司と共に提案リハーサルを複数回実施

≪クライアント詳細≫
IT業界、製造(物流)業界、小売業界(ECサイト)のお客様が中心
年間売上250億円規模~10億円前後の企業へ導入

NetSuite:売上高10億円~規模の企業対象
自社ソリューション:売上高5億円~規模の企業対象

【営業スタイル】
100%反響営業【飛び込み・テレアポ・ノルマなし】
・新規顧客はOracle社からの紹介が9割(半分はウェビナー経由)
・Oracle、Amazon、キーエンス、Shopifyと合同ウェビナーを月1回で開催

【扱う商材】
【幅広いクラウドサービスを提案】
・Oracle社製のクラウドERP「NetSuit」
・当社独自の在庫管理・固定資産管理ソリューションの導入

一気通貫のクラウドサービスを展開しています。クラウド型のため、既存サービスと比べてコスト面も、導入のための工数も削減でき、スピード感を持って導入できます。

★成約率:20~30%(業界では高水準)

【身に付くスキル・キャリアパス】
【IT知識を身に付けて、コンサルタントを目指せる!】
オンプレ型からクラウド型への移行が進む中、これからのクラウドERPにはAIやIoTが活用されます。機械学習や文字認識、画像認識など最先端の技術を取り入れながら、幅広い経験を積んでいけます!

ERPは経営に密着したシステムになりますので、経営視点を取り入れたコンサルティング力や、様々な業界の業務知識を得ることができます。「モノ売り」ではない提案力が身に付くため、キャリアの選択肢も広げることができるはずです。

【入社後の成長サポート】
【ERP・クラウドERPの基礎からお教えします】
入社後は約1ヵ月ほどをかけて「ERPとは(クラウドERPとは)」から学んでいただきます。併せて「NetSuite」のオフィシャルトレーニング研修も実施。その上で、代表やコンサルタントの訪問に同行しながら、徐々に当社ならではの提案ノウハウを掴んでいってください。

【社内外の研修も希望次第】
希望があれば外部研修の受講もサポートします。(もちろん、参加費は全額会社負担)

【社外の有名講師を招いた研修も】
2週間に1度、Oracle社の社員を招いてトレーニングをしていただいています。
また、元SAPジャパンの鍋野敬一郎氏によるAI、ERPのトレーニングも月に1度実施しています。

【IT知識は「これから学ぶ」でOK!営業経験が活かせる場面が多数】
あなたに任せるのは、「クライアントの業務状況を整理」「システム導入で何が実現できるか」「導入内容の見積もり・決定」などの領域です。説明、調整、提案をメインで行っていただくため、これまで培った交渉力・提案力を活かしてご活躍いただけます。

プリセールスがIT知識を必要とする場面はそこまで多くなく、専門知識が必要な場合は技術者商談に同席するので安心です。また、提案前に質問リストを作成し、すぐに答えられるよう準備して望むため、商談の場であわてることもありません。入社後、慣れるまでは代表・上司が準備の段階からマンツーマンでレクチャーするので不安を感じることなく業務をスタートできます。

【休みの充実、手厚い福利厚生で、高いパフォーマンスを発揮できる】
<働き方>
・フレックスタイム制 ※
・リモートワーク可 ※
・直行直帰OK ※
・完全週休2日制(土日)
・年間休日120日以上
・5日以上の長期休暇あり

<待遇>
・前職給与額以上を保証
・賞与年2回(2~3ヶ月分)
・資格手当あり

※業務に慣れたら可能

求めるスキル

【応募資格】
【IT知識は不問!】
・何らかの営業経験をお持ちの方
・専門卒以上

【歓迎する経験・スキル】
≪下記いずれかの経験をお持ちの方は歓迎≫
・BtoB向けの営業経験
・ERPパッケージの営業経験
・パッケージソフトの営業経験

★コンサル業界やIT業界(ソフト・ハード)、マーケティング代行などの経験をお持ちの方は優遇します

【この仕事の向き・不向き】
向いている人
・食わず嫌いではなく、新しいことに挑戦できる
・自分なりの軸をもち自分で行動・判断できる

向いていない人
・疑問や課題感を持たない
・自分で試す好奇心や自発性がない

募集要項

勤務地

★両国駅チカの好立地
★業務に慣れたら、直行直帰・リモートワークも可

■本社/東京都墨田区両国4-30-8 両国Y・Aビル6階
・都営大江戸線「両国駅」より徒歩約4分
・JR総武線「両国駅」より徒歩約8分

【将来的にはリモート勤務も可能です】
業務に慣れ、自身の裁量で仕事を回せるようになれば、
リモートでの勤務も可能です。
クラウド型のサービス(SaaS)を扱う当社ならではの取り組みです。

職種

営業職 > NULL > NULL

給与

【想定給与】
≪前職の基本給以上を保証します≫
年俸600万円~800万円+インセンティブ

------------------
≪インセンティブについて≫
▼支給比率(コミッション)/2.5%~5%

※年度売上目標:5000万円/年間
(1件あたりの平均単価…1000万円)

※売上目標ベースの計算
・100%達成…翌年コミットメントのベース5%UP
・80%達成…翌年コミットメントのベース3%UP

▼支給額例
[例1]売上1.3億円達成した場合の年間コミッション試算
325万円~650万円

[例2]売上5000万円達成した場合の年間コミッション試算
125万円~250万円

▼支給のタイミング
顧客への請求翌月にお支払い
(例)3月に顧客へ請求→4月に支給

※試用期間3ヶ月~6ヶ月あり(期間中、待遇の差異なし)
※年俸の1/14を毎月支給/残りを賞与として2回に分けて支給します。
※固定残業代(45時間分/7.8万円~)を含みます。超過分は別途全額支給します

雇用形態

正社員

この求人の特徴

フレックス勤務 外資系企業 年間休日120日以上 設立5年以内 中途入社50%以上 転勤なし 2年連続成長 女性が活躍 年俸制 U・Iターン歓迎 完全週休2日制 資格取得支援制度 育児支援制度あり 上場を目指す 自社サービス製品あり 未経験歓迎 駅から徒歩10分以内 土日休み

福利厚生

◆リモートワークOK(業務に慣れてから/スキルや経験を考慮)
◆フレックスタイム制(スキルや経験により条件あり)
◆外部研修の参加費支給
◆書籍購入費支給
◆資格手当あり
(簿記2級合格で10万円支給/簿記3級合格で5万円支給)
◆賞与年2回
◆昇給年1回
◆残業代支給
◆交通費支給(月上限5万円まで)
◆社会保険完備
◆入院保険

【休日休暇】
◆年間休日120日以上
◆完全週休2日制(土日)
◆祝日
◆年末年始休暇(12/29~1/4)
◆夏季休暇
◆有給休暇
◆特別休暇
◆出産休暇
◆育児休暇
◆結婚休暇
◆忌引休暇
◆裁判員休暇

選考フロー

☆平日夜の面接OK◎1次面接は土日でも対応可能です
☆ご応募から内定までおよそ1~2週間程度を予定しています

【type】の専用応募フォームからご応募ください。
◆応募の秘密厳守します
◆応募書類はご返却できませんので、予めご了承ください
◆面接日、入社日はご相談に応じます。お気軽にお問い合わせください
◆結果については合否に関わらずご連絡します
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当求人案件は株式会社キャリアデザインセンターが運営する
株式会社 Blue Tiger Consulting type採用事務局にて
応募の受付業務(※)を代行しております。
皆様のご応募は株式会社キャリアデザインセンターで
受理・管理させて頂きますので予めご了承下さいますようお願い申し上げます。

(※)
[type]運営元である株式会社キャリアデザインセンターが
求人広告掲載企業より依頼(委託)を受け、実施しているサービスです。

掲載企業名:株式会社 Blue Tiger Consulting

会社概要

【私たちは“クラウドERP”に特化したスペシャリスト集団です】
クラウドERP統合システムの導入・運用・定着・効率化を通して、お客様のステージにあったイノベーションやビジネスゴール達成を支援するスペシャリスト集団である当社。単なるERPカスタマイズではなく、クラウドERPに最適化した導入手法により、お客様のビジネストランスフォーメーションを限られたリソースで迅速に実現するためのお手伝いをしています。

≪事業内容≫
クラウドERP統合システム、オムニチャネルコマースシステムの開発・導入・運用・定着・保守・コンサルティング業務

≪パートナー資格≫
・Oracle Built for NetSuite
・Oracle The SuiteCloud Developer Network (SDN)
・Oracle NetSuite Alliance Partner
・Oracle Silver Partner

設立

2015年3月

代表者

代表取締役/趙 凡

【代表者略歴】
大手日系通信会社でシステム開発を経験後、世界的IT企業のPMとして来日。日本でフリーERPコンサルタントとして活躍する。国内のクラウドERP元年となった2015年、クラウドERPを支える専門企業として当社を設立する。

資本金

3,000万円

【売上高】
約3億円

従業員数

5名(正社員)

会社住所

【採用連絡先】
東京都墨田区両国4-30-8-6階 両国Y・Aビル

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